為什麼企業領導層選擇續簽貿易信用保險？

2 倍成長：「我們的目標是改善信用流程，並且讓營收翻倍」

新加坡的 Chong Cheong Foundry Works 於 2019 年首次向 Atradius 投保貿易信用保險保單。短短兩年內，最先投保的業務單位就實現了營收翻倍。總經理 Kelvin Teo 表示，公司一開始投保信用保險保單是因為他想發展「一致的信用評估方法。」

然而，除了改善公司內部的流程外，信用保險保單更協助他們獲致令人驚艷的成長。Kelvin Teo 表示：「最先投保的業務單位在 2019 年至 2021 年間實現了營收翻倍，根據我們的預測，未來還會繼續成長。此外，由於信用管制流程更成熟也更可靠，因此我們的主要投資者就有信心向我們的投資更多，實現業務成長。」規劃的擴張包括建立新鑄造廠（比目前鑄造廠大五倍），以及進軍印尼市場。

10 倍成長：「業務成長和減輕風險並進」 

燃油暨潤滑油企業 Petro National 是日本 Eneos Corporation 在澳洲設立的全資子公司。在投保 Atradius 信用保險保單不到四年的時間內，Petro National 就獲得十倍的成長。執行長 Brendan Evans 表示：「成長和減輕風險應同時並進。貿易信用保險讓我們盡可能地降低了損失的可能性，並且讓我們有信心在此基礎上拓展業務。」

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「貿易信用保險讓我們盡可能地降低了損失的可能性，並且讓我們有信心在此基礎上拓展業務。」

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對 Petro National 而言，信用保險保單幫公司精簡並加速了現有強大的信用管理流程。信用保險不是要取代他們的信用部門，而是強化了他們的工作，並協助他們為公司締造更令人驚艷的成績。Brendan Evans 補充說道：「大致來說，一家客戶若未經過 Atradius 核可，我們就不會和他們有業務往來。這樣有助 Petro National 確認我們自己的內部信用流程，並進一步減少做出無法帶來成長之商業決策的風險。」

續保 30 年：「因為有妥善規劃的保險，我們的資金翻倍了」

Ausfine Foods 是一家澳洲出口商，從事全球酪農和肉類產品之貿易， 包括購買和銷售自澳洲、紐西蘭、美國、歐洲和亞洲（包括菲律賓、中國、印尼、韓國和馬來西亞）的產品。該公司在經營的 30 年歷程中，一直都有投保信用保險，每年續保，從未間斷。

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「有貿易信用保險意味著我們能從銀行取得更多的資金，以支持我們想要達成的交易，此外，因為有妥善規劃的保險，我們的資金翻倍了。這也讓我們有能力在機會出現時迅速做出回應。」

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營運總監 Garry Embleton 表示，信用保險構成了該企業營運模式的一部分。他表示：「有貿易信用保險意味著我們能從銀行取得更多的資金，以支持我們想要達成的交易，此外，因為有妥善規劃的保險，我們的資金翻倍了。這也讓我們有能力在機會出現時迅速做出回應。」

他補充表示，作為信用保險保單的一部分，Atradius 提供的商業情報品質絕佳，與保險本身同等重要。他表示：「Atradius 提供的深入見解幫助我們更仔細地審視、瞭解哪些是我們不應該涉入的商業領域。因此企業得以不斷成長，我們甚至可以拒絕某些潛在客戶。」

成長的速度比本國的 GDP 更快

我們在澳洲的同仁所做的研究發現，投保 Atradius 信用保險的企業比該國平均成長的速度快兩倍。該國的保單所有者在過去三年平均成長 4.71%。而同期澳洲的 GDP 卻僅成長 2.03%。我們對比了澳洲國家統計局 2019 年第 1 季至 2021 年第 4 季的季調整 GDP 資料與 Atradius 客戶所公布的營業額成長。

更有甚者，儘管通貨膨脹率上升，然而截至 2022 年 4 月底，據回報，澳洲的 Atradius 信用保險保單所有者平均實現了 13% 的業務成長。這樣的成功故事絕對能在其他區域持續複製。

您可以從我們的研究個案庫中深入瞭解企業如何善加運用 Atradius 貿易信用保險。您也可以直接聽取來自企業領導層的見解，瞭解他們何以選擇與 Atradius 續保貿易信用保險保單。

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