印尼是東南亞最大的經濟體和全球第四人口大國，一直以來似乎未能發揮應有的影響力。但是，隨著該國穩健的經濟基本面、穩定的政治環境以及作為爭鬥中的全球超級大國之間中立交流者的新角色，印尼似乎擁有應對全球商業環境中持續動蕩所需的正確工具。
最近在巴厘島舉行的G20峰會——全球第三大民主國家提供了一個平台，讓美國和中國開始修補它們之間的關係，並制定應對當今一些最迫切問題的計劃，包括氣候變遷、烏克蘭戰爭和永續經濟增長等，展示了印尼在全球舞台上扮演更重要角色的潛力。
印尼擁有豐富的自然資源，使該國成為關鍵原物料的主要出口國。印尼是棕櫚油的最大生產國，在許多消費品中都可以找到這種普遍的成分。此外，印尼還擁有世界上最大的原生態鎳儲量，這是應用在電動車(EVs)的鋰電池的關鍵組件。
即使印尼試圖成為可再生能源和電動車等蓬勃發展產業的區域中心樞紐，並為其製造業提供急需的支持， 印尼仍優先投資基礎設施，以更好地連接國內成千上萬的群島，更均衡地分配經濟快速成長的效益。
各省正在興建十多個機場、海港和數千公里的新公路。與此同時，《綜合法案》提出了一套全面的政策，向外國投資者開放了包括電信、運輸和能源在內的數十個市場，並簡化了許可證程序，以提高在該國的商業便利性。努力改革勞動法律，以使其同樣惠及職員和雇主。
佐科威多多總統的政府還成功吸引了來自多國共200億美元的投資，以支持印尼在2050年實現零碳排放的目標。與此同時，政府採取了一項非傳統的政策，禁止出口像鎳這樣的原物料，以下游產業政策，鼓勵投資者將資金投向支持當地製造業的發展。
隨著投資不斷增加，在2022年第三季度年比增長63％，達到108億美元，湧入印尼，包括關鍵高增長產業，印尼有望在2023年以相對健康的速度增長4.4％。同時，由於出口仍僅佔國內生產毛額的一小部分，該國正努力打造上下游價值鏈產業，未來有巨大的增長空間，目標在2030年成為一個3.5兆美元的經濟體。
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當然，這個國家的巨大潛力伴隨著一些挑戰，希望在印尼進行商業活動的公司必須注意這些挑戰。
從宏觀經濟的角度來看，當前的全球商業環境——在上升的利率、高通膨、動蕩的商品價格、地緣政治緊張和新冠疫情的持續影響下——是一個重大的挑戰。該國對進口的高度依賴也存在相當大的風險，特別是當印尼盾對美元持續貶值時。另一個障礙是該國的大量中等收入人口，就像大多數新興市場一樣，對通貨膨脹和相關的物價上漲非常敏感。這可能會損害需求，並阻礙一些以消費者為重點發展的產業的增長。
根據Atradius Payment Practices Barometer（PPB）2022年的報告，從貿易信用風險的角度來看，公司繼續應對流動性限制，這被引用為導致支付拖欠和壞賬上升的主要原因。公司為了在一個艱難的市場中保持競爭力，提供更長的信用期間，這導致發票日期起算的平均付款期從一年前的43天增加到54天。
此外，儘管印尼在經商環境的容易度上已排名第73名——相較於2014年的第120名有了巨大進步，而且印尼已在減少
此外，由於銷售合約並未標準化，因此公司在同意交易前必須仔細閱讀條款以確保其滿意。法律系統的效率不高，這在成熟市場中是更普遍的，法院負責的案件堆積如山，這意味著涉及債務重組、違約和破產的案件需要花費過長的時間才能解決。公司依靠建立在長期關係基礎上的信任來應對程序和監管真空期，這意味著公司與該地區有密切聯繫並深入了解當地商業習性的夥伴合作至關重要。
這些挑戰也突顯出想在印尼經營業務的企業需要尋求專業建議，例如貿易信用保險公司的幫助，信用保險公司可以幫助企業掌握複雜的監管體系和文化風俗，準確評估風險並協商合約條款，以及在逾期付款發生時提供債務追收服務。
進一步舉例貿易信用保險公司的例子，Atradius與當地徵信專家合作，他們對於當地狀況有深入的了解，協助企業減輕信用風險，並在國內外尋找成長機會。事實上，Atradius報告指出，隨著企業意識到戰略信用風險管理的價值，已有四分之一、且愈來愈多的印尼企業使用信用保險或購買特定的貿易融資方案，這顯示了對信用保險的依賴度正在增加。，Atradius的報告也指出，展望未來，接下來幾個月的企業付款狀況愈來愈樂觀，這對想進入亞洲甚至全球最有前途市場之一的公司來說是一個好兆頭。
在全球增長最快的主要經濟體中，印尼毫無疑問具有巨大潛力。該國不斷增長的中產階級為許多以消費者為重點的產業提供了巨大市場，光是在數位服務領域每年就有800億美元的支出。 同時，印尼的適齡工作的人口高達1.35億，為全球企業提供大量低廉的勞動力，除了越南可能是同個層級外，沒有其他國家做得到。 此外，印尼還提供了許多稅賦獎勵機制，以吸引外國投資者投資各種勞動密集型產業。
以國內生產總值計算，印尼是全球第六大新興市場。印尼不僅致力於增強其基礎硬體設施，以支持各行各業（包括旅遊業）的增長，還致力於在推廣環境保護、社會責任和公司治理（ESG）方面發揮帶頭作用。有幸於政治的穩定，民主選舉的政府也在推動現代化的能源基礎設施和可再生能源。這些努力有助於印尼成為一個可望成為淨能源出口的國家。
總體來說，對於願意採取長期視角並進行所需的盡職調查以有效化解各種挑戰（若在任何外國市場建立和發展業務所必需的），包括與當地合作夥伴合作的企業，印尼應被視為一個正在緩慢醒來的具有潛力經濟巨人，準備在接下來幾年提供廣泛的可持續增長機會。
本文是在以下Atradius專家的協助下完成的：Roeland Punt - 亞洲區域銷售總監；Jetse van Hee - 印尼總經理；Barianda Ekaputra - 印尼資深風險分析師；Harris Yanto - 印尼商務主管。
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